正文卷 第一千一百五十五章一 柳暗花明

文 / 鋼槍里的溫柔

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    秦嵐的業務很熟練,對于各種型號的游艇價格都爛熟于心,她不假思索地說道“夏先生,這款游艇的售價大約是7000萬華夏幣!”

    說到這的時候,秦嵐不著痕跡地飛快瞥了夏若飛一眼,她見夏若飛神色如常,聽到這個令人咋舌的價格完全沒有任何反應,就連眼睛都不眨一下,心里頓時松了一口氣。

    在秦嵐看來,夏若飛毫無疑問是個有錢人,否則也不會花三四百萬買游艇了,但有錢人和有錢人還是不一樣的,買得起將近四百萬的小型游艇,并不代表就一定有購買大幾千萬的豪華游艇的能力。

    現在看來,夏若飛的財力很雄厚,至少購買這艘阿茲慕100leonardo是完全沒有任何問題的,這也讓秦嵐涌起了更大的推銷熱情。

    同時,她心里也不禁感嘆,真是人比人氣死人,眼前這個年輕人最多也就二十多歲,卻已經擁有了她一輩子都賺不到的財富……

    秦嵐也只是略一走神,就馬上說道“夏先生,如果您現在訂購的話,我們這邊能給您9折優惠,這也是游艇廠商給我們的最大權限了,還是非常劃算的。”

    9折優惠看起來并不是很大,可這是7000萬華夏幣的大訂單,打9折一下子就能便宜700萬左右,要知道夏若飛這次購買的這艘游艇,總價也才不到400萬啊!

    夏若飛點點頭,問道“除了9折優惠之外,就沒有其他的優惠福利了嗎?”

    秦嵐微笑著說道“夏先生,這個折扣節省的都是真金白銀,而且是將近700萬的優惠幅度,我從業多年來,這么大的優惠幅度也是頭一次聽說呢!”

    秦嵐并沒有說謊,游艇是標準的奢侈品,這個行業并不需要靠折扣、促銷來增加銷量,而且總價都很貴,所以打九折的確是非常優惠了。

    秦嵐接著說道“當然,除了這個折扣之外,我們游艇展期間的一些優惠政策也依然適用,包括四季酒店全球任意連鎖店豪華套房的7天入住權益,還有一旦您購買了這艘游艇,就會自動升級為我們游艇俱樂部的白金會員,后續維護、保養都可以享受更大的折扣。”

    夏若飛點了點頭,淡淡地說道“我對這艘游艇倒是挺喜歡的,不過感覺你們的優惠幅度不是很大啊!”

    漫天起價坐地還錢,夏若飛自然也不會答應得那么爽快。

    當然,雖然他對這款游艇并不了解,但現在的網絡這么發達,他只需要上網稍微查一下,就能知道這款游艇的國內售價,倒也并不擔心秦嵐會虛報價格。

    秦嵐在這一行做了很多年,察言觀色的本領早就鍛煉出來了,她看得出來夏若飛肯定是有購買實力的,但如果沒有更加打動人的優惠條件,夏若飛恐怕也不會輕易決定購買。

    想到這,秦嵐腦子飛速轉動,然后咬咬牙說道“夏先生,售價方面廠家給我的權限真的就是這么多,而且據我所知全球范圍內,這個折扣也基本上就是極限了……不過如果您誠心想買的話,我們可以通過其他方式給您一些優惠。”

    夏若飛眉毛一揚,微笑著問道“哦?還能有什么優惠呢?”

    秦嵐說道“夏先生,阿茲慕游艇是可以選配一些升級設施的,比如您上次購買的那艘游艇,按摩浴缸就不屬于標配,但可以付費購買。如果您訂購這款阿茲慕100leonardo,我可以做主在部分配件上給您免費升級,上限是50萬華夏幣。”

    秦嵐看了夏若飛一眼,見他依然沒什么表示,又咬咬牙說道“還有,游艇買回來肯定是需要全方位的保障服務的,包括停泊位、維護保養等等,如果您選擇我們公司來這些服務,我們可以贈送您一個泊位三年的使用權,以及兩年的免費保養,并且免除兩年管理費……”

    其實秦嵐說的這些,都不需要她們公司付出太多——配件升級方面,廠家本身就給了她們這些經銷商一定的權限,50萬華夏幣范圍內本來就可以免費的,當然,經銷商使用不使用這個權限,使用到多少額度,對他們的銷售分成還是有一定影響的。

    但是這樣的豪華游艇成交后,經銷商是可以得到一筆非常可觀的銷售分成的,哪怕是打個折扣,這筆錢也依然十分誘人。更何況如果無法成交,那就是零收入,選擇哪一個自然不言而喻。

    至于后期的保障服務,像游艇泊位這些,他們公司都已經提前投資了,閑置在那里也并不會產生任何效益,管理費方面也是如此,人員成本都已經產生了,并不會因為所服務的游艇增加一艘,就會增加多少成本。

    這就跟那些婚紗照、理發店經常用十分低廉的價格搞團購,是一個道理。

    唯一需要經銷商花錢的,無非也就是兩年的免費保養了,但這樣的保養項目標價很高,實際上保養的耗材、配件是直接從廠家進貨的,成本根本沒有標出來的價格那么嚇人。

    當然,對于夏若飛來說,秦嵐給出的這些優惠條件,還是能得到實實在在的實惠的,七七八八算起來,至少又省下一百多萬了。

    夏若飛沉吟了片刻,說道“秦經理,我再考慮考慮,你先去忙吧!”

    秦嵐見夏若飛沒有馬上做出決定,心里不禁微微有些失望,不過轉念一想這可是大幾千萬的交易,怎么可能指望對方在這么短的時間內就直接下單呢?

    她露出了熱情的笑容,說道“好的!夏先生,如果您有需要,可以隨時聯系我!這是我的名片!”

    說完,秦嵐雙手奉上自己的名片。

    夏若飛接過名片,微笑著點了點頭,說道“好!我考慮好了會跟你們聯系的。”

    說完,夏若飛把名片裝進了口袋,然后就起身走了出去。

    他驅車回到桃源農場的小別墅之后,很快就在電腦上查詢了一下有關阿茲慕100leonardo的相關信息。

    不得不說秦嵐的那番介紹,的確是讓他頗為心動。

    網上披露的信息顯示,秦嵐給他報的價格并沒有虛高,好幾家專業的游艇網站給出的參考價格也是7000萬左右,另外這款游艇的確也深受富豪階層和明星的喜愛,網上羅列出來的擁有這款游艇的富豪和明星就有好幾個,其中不乏在華夏很有名氣的前首富以及一位世界級的體育明星。

    夏若飛做事情一向很果斷,況且現在的他,大幾千萬的消費也不算什么,就算是幾個億的私人飛機,他想要買也完全有這個能力,只是現在他有了李義夫孝敬給他的灣流公務機,暫時根本不需要再購置私人飛機了,那么買一艘游艇享受享受,就更不在話下了。

    所以,瀏覽完網絡上的信息之后,夏若飛直接就找出秦嵐的那張名片,拿出手機來按照上面的號碼撥了出去……

    秦嵐在接待完夏若飛之后,很快又投入到了其他工作中。

    他們公司并不僅僅只是代理阿茲慕游艇銷售這一塊業務,更多的還是經營游艇俱樂部,為俱樂部的會員全方位的保障服務,畢竟游艇的消費群體并不大,光靠賣游艇是不夠的,售后有償服務這一塊,能夠帶來的利潤反而更大。

    夏若飛沒有當場下訂單,秦嵐也只是略微有些遺憾,并沒有感覺到太失落,畢竟是這么貴的東西,她本身也沒抱太大希望。

    而且秦嵐也能感覺到夏若飛對這款游艇還是有些興趣的,這對她來說就是非常大的收獲了,高端客戶群體就是靠平時這么一點一滴的積累起來的。

    夏若飛在購買那艘運動游艇的時候,是留下了聯系方式的,秦嵐在送走夏若飛之后,第一時間就找廖波要來了夏若飛的電話號碼,并且存在了手機上。

    所以,當手機響起來的時候,秦嵐一眼就看到了是夏若飛打來的,心中頓時一喜——她根本沒有想到夏若飛能這么快做出決定。

    秦嵐立刻停下了手中的工作,忙不迭地接起了電話,熱情地說道“夏先生您好!”

    “秦經理,你上午介紹的阿茲慕100leonardo游艇,我個人還是挺感興趣的。”夏若飛開門見山地問道,“如果我現在下單訂購的話,游艇需要多久能夠交付給我?”

    秦嵐連忙說道“夏先生,游艇的銷售都是下了訂單之后,廠家再開始生產的,阿茲慕是比較熱門的游艇品牌,平時訂單也比較多,所以像這種大型游艇,交付周期一般是一年左右。”

    夏若飛聞言不禁微微皺起了眉頭,說道“要一年這么久?”

    秦嵐連忙解釋道“夏先生,一年時間算是很快的了,這還是通用型號游艇,如果是個性化定制的話,耗時會更長。”

    也許是覺得這么說沒有什么說服力,秦嵐立刻又補充道“實際上不管是私人游艇還是私人飛機,交付周期都是比較長的,據說灣流的公務機平均要三年左右才能交付呢!阿里的馬總訂購的阿茲慕游艇,也已經一年多了,還在生產當中。所以……一年時間其實并不長……”

    夏若飛沉吟了一會兒,開口說道“我以為跟我購買的這艘游艇一樣,兩三個月時間就夠了呢……想不到要一年這么久……算了,秦經理,我再考慮考慮吧!”

    秦嵐見夏若飛本來都馬上要下訂單了,卻因為交付周期的問題打了退堂鼓,心里也是一陣著急,不過她也沒有什么辦法,如果是其他方面的問題,她可能還可以向上請示,但這個交付周期是廠商那邊把握的,她根本沒有任何辦法可以改變。

    “好的好的!您考慮好之后可以隨時跟我聯系!”秦嵐說道,接著又補充了一句,“夏先生,其實這個交付周期真的不算太長,您可以去找朋友了解一下……”

    “我知道了,謝謝你秦經理!”夏若飛說道。

    夏若飛并不是一個容易被別人影響的人,他覺得交付周期太長,自己沒有辦法接受的話,就算是秦嵐說出花兒來,他也不會改變主意的。

    游艇俱樂部。

    秦嵐掛了電話之后,一臉的失落。

    剛才秦嵐接電話的時候,廖波正在辦公室向她匯報工作,本來廖波都準備出去回避一下的了,但聽到秦嵐稱呼對方“夏先生”,立刻就知道是自己之前的客戶夏若飛,于是干脆就留了下來。

    廖波看了看秦嵐,關切地問道“經理,夏先生打來的?”

    秦嵐點點頭,說道“是啊!”

    “是談關于阿茲慕100leonardo?”廖波緊接著問道。

    夏若飛今天臨時起意,對阿茲慕100leonardo游艇產生了興趣,廖波已經第一時間知道了,所以才會有此一問。

    秦嵐嘆了一口氣說道“可不是嗎?我聽他的意思,應該是已經想要下訂單了,結果……一聽交付周期要一年,又打了退堂鼓……”

    廖波聞言,苦笑著說道“一年時間的確有點長,不過這個咱們也沒有辦法控制啊!經理,算了算了,是咱們的訂單,那就怎么也跑不掉,不該咱們賺的錢,急也沒用!”

    “嗯!”秦嵐揉了揉太陽穴說道,“就是有點不甘心,這個訂單已經非常接近拿下了……唉!不說了,小廖,剛才你說到哪兒了?繼續吧!”

    “哦!”廖波說道。

    緊接著,廖波突然拍了拍腦袋,急切地問道“經理,您還記得黃總訂購的游艇是什么型號的嗎?”

    “黃總?”秦嵐一時間沒有反應過來。

    “天陽集團的黃總啊!”廖波提醒道,“他是您親自聯系的客戶,您怎么給忘了?”。

    秦嵐恍然大悟,眼睛一亮說道“阿茲慕100leonardo!黃總定的就是阿茲慕100leonardo!”

    廖波和秦嵐對視了一眼,兩人都露出了一絲驚喜的神色,然后廖波開口說道“經理,您覺得有操作的可能嗎?如果可以的話,那可是兩全其美啊!”

    鋼槍里的溫柔說

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